导语:据天工网专业团队调查,近些年工程销售行业最大的趋势就是业务圈子这种合作方式的流行,越来越多的人组建或加入了自己的业务圈子,这种趋势已经遍布全国。圈子,就像一个魔方,把不同的人凝聚在一起。圈子里的人,有着共同的兴趣和利益追求,内部具有很强的黏性。
在三聚氰胺事件中,圈子让牛根生尝到甜头;中国企业家俱乐部柳传志连夜召开联想控股董事会,48小时之内就将2亿元打到了“老牛基金会”的账户上。新东方学校俞敏洪董事长火速送来5000万元。分众传媒的江南春董事长也准备了5000万元救急…圈子就是一种人情,熟人好办事!
圈子还意味着机会。俱乐部成员之间的信任带来直接的商业机会!华谊兄弟总裁王中军和华谊资讯总裁冯军之间。爱国者赞助的《集结号》;宁高宁与牛根生,中粮入股蒙牛,把老外赶跑!圈子还是一个内幕信息的汇集地。从中不仅可以了解行业动态、积累行业经验,甚至可以发现竞争对手的情况。某种程度上讲,圈子实际上为参与者节省了很大的成本。
人是一种圈子动物,往往活在自己设定的圈子里,如同围城一般,并由这个圈子提供他们所谓的安全感和认同感,只是大家的区别在于:有的人圈子比较小而窄,拥有社会资源有限,有的人圈子大而广,拥有社会资源丰富;有的人圈子能量巨大,能够改变社会,有的人圈子能量微弱,只能被社会改变;有的人会经营圈子,越做越大,有的人不会经营圈子,越做越小;有的人会依靠圈子能借力发力,左右逢源、一飞冲天,有的人会脱离圈子成孤家寡人,捉襟见肘、寸步难行。
正是这种种圈子的存在并且形成藩篱,使得中国变成了一个关系型社会。这种圈子思维根深蒂固,原因主要有两方面:
人说,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有圈子。“物以类聚,人以群分”。时下圈子很多,同学圈、朋友圈、老乡圈、官场圈,不胜枚举。如此看来,工程销售之中也应该是既有江湖,又有圈子了。但与别的行业不同的是,各省各市没有协会等公办圈子,却有民间工程销售自发与其情趣相投者组建项目分享的圈子。下面来看看各行业领头人是怎么认识圈子的?
优泰门业黄总:圈子就是维持
东鹏洁具欧哥:没有圈子的人是孤独的
雷氏照明赵总:“共赢”始终是圈子的实质
施耐德电气(中国)梁总:圈子是社会单元化的补充
美的(中国)周总:圈子就是一种生活方式
秀珀韩总:组织惯性造成圈子
海尔李总:圈子是生活先锋群体
保利管道何总:成功意识支配圈子