天工客服的调研员专门采访了广州做电线电缆的李文（他是有8年经验的业务高手，平时挑着好的项目做）：

最高效获取信息的方式？
打麻将！打电话！
李文点评：一有时间就把一段时间没有见面的做业务朋友召集一下，8点钟以后打打小麻将，把天工网上感兴趣的项目记下来，打麻将的时侯，互通一下在跟的项目信息，问一下大家有没有人知道？有没有朋友在做？有时当时就知道了人脉线索，当时不知道也没关系，让朋友打听一下，有消息打个招呼，给个电话。

你想不想知道项目关键人电话？
实际没有太大作用！
李文点评：即使知道了项目关键人电话，直接找上去门去也没有什么作用，谁知道你是谁？哪条路上的？最多让你留一份产品资料，没有什么效率。其实，关键人电话并不重要，重要的是有人推荐一下，已经在里面做开的朋友打个招呼，比自己瞎跑，去找关键人强多了！

你是怎样使用天工信息的？
想什么时间用，就什么时间用！
李文点评：公司会定期发给***网站的工程信息，我不太喜欢，主要问题是信息量太少，仅有天工网的30%左右，我建议公司购买天工信息，上面既有优质信息，也有参考消息，还有动态更新，信息量大。现在我是个人购买的，老用户用优惠券只要300一年，图的就是方便，想什么时间用，就什么时间用。

你最喜欢天工什么？
懂业务，能为业务员着想，实在！
李文点评：天工懂业务，知道业务员真正需要什么东西，我特喜欢天工能帮助业务员对接合作资源，同城活动和合作俱乐部都很好！天工很实在，每个业务员都用得起，我们个人做业务一年用200条就够了，如果不够用，买企业版也不贵。

为了深入了解业务高手如何使用工程信息？天工客服专门采访了惠普商学院的知名企业管理和市场营销培训师——何军亮，前国内某知名幕墙企业的东北区营销总监。

在做营销咨询之前，您有超过10年的建材销售经验，请问有使用工程信息吗?

何军亮：我在做营销总监的时候，都会定期召开市场分析会，主要对于对区域新建设项目信息进行分派、跟踪，对在跟项目和新报备的项目进行定期督导，获取信息方式是网上购买信息，以及朋友推荐。

  有些业务员却认为工程信息作用不大，您有好的建议吗？
  何军亮：这个问题主要是指信息不准或者不能直接找到关键人，我们并不对工程信息寄予太高希望，关键是要提供项目线索，对于有经验的业务员，还有许多获取信息的方式。例如，一般我不会直接去找关键人，而是找设计院、总承包、建设局或做其他产品的朋友，先打听一下项目的情况，真正重要的是找人推荐一下，工程信息只是做业务的开始。

  能再解释一下吗？
  何军亮：工程采购是大宗商品的采购，服务很重要，现在假冒伪劣的产品很多，承诺不兑现的也很多，因此业主关注的不光是价格、回扣这些东西，更看重对方的诚信。对于不认识的甲方，最好不要直接去推销，如果先找人推荐一下，更容易建立双方的信任关系。天工网不仅提供较全面的工程信息，还提供合作资源对接，对提高业务效率肯定有帮助。